Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện pdf

      306

Nội dung bài viết

Giới thiệu sách Nghệ Thuật bán hàng Bằng câu chuyện – Tác giả Paul SmithReview sách Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng Câu Chuyện

Giới thiệu sách Nghệ Thuật bán hàng Bằng câu chuyện – Tác giả Paul Smith

Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng Câu Chuyện

Một câu chuyện bán hàng tuyệt tốt sẽ đổi khác tất thảy. Nó khiến người mua gỡ quăng quật hàng rào đề phòng. Nó góp họ thư giãn. Nó thu được lý trí lẫn tình yêu của họ bằng phương pháp lôi cuốn được kiến thức và cảm hứng của họ.

Bạn đang xem: Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện pdf

Một mẩu truyện hay sản xuất được đáng tin tưởng và định vị bạn vào mắt người tiêu dùng một cách chuẩn chỉnh xác. Thay bởi vì chỉ được xem là người kính chào hàng, một câu chuyện thu hút sẽ khiến cho bạn trở thành một người tạo thành giá trị, người giải quyết vấn đề một phương pháp chuyên nghiệp, với là nhà hỗ trợ tư vấn mà bạn muốn trở thành.


*

Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng Câu Chuyện


SHOPEE TIKI FAHASA

1. Tin tức chi tiết

Tên sách: Nghệ Thuật bán hàng Bằng Câu ChuyệnMã hàng 8935246923757Tên Nhà hỗ trợ MCBooksTác giả: Paul SmithNgười Dịch: Phúc ChiNXB: NXB Hồng ĐứcTrọng lượng (gr): 500Kích thước: 13 x 20.5 cmSố trang: 488Hình thức: Bìa Mềm

2. Đánh giá đựng sách Nghệ Thuật bán hàng Bằng Câu Chuyện


*

Đánh kệ đựng sách Nghệ Thuật bán hàng Bằng Câu Chuyện


1 Bìa sách thu hút, câu chữ dễ hiểu, tác giả viết rất gần gũi và hoàn toàn có thể thực hành ngày sau khi học lý thuyết. Recommned cho số đông ai mới bước chân tìm gọi về bán hàng và ước ao xây dựng personal Branding

2 Sách được bọc bìa kĩ càng, tuy nhiên hộp ngoài nhận được thì bị rách hộp, cần chú ý lúc vận chuyển hàng của khách hơn

3 Sách gửi ra hồ hết lời răn dạy thiết thực để viết câu chuyện trong marketing thành công!

4 Đóng bìa, gáy khôn xiết đẹp. Nội dung mới đọc 10 trang đầu cực kỳ ok.

5 Đó, dân Sell đề nghị đọc cuốn này mới buộc phải chứ, ước gì hiểu nó từ lâu rồi. Thanks tiki, tác giả rất nhiều

Review sách Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng Câu Chuyện


*

Review sách Nghệ Thuật bán hàng Bằng Câu Chuyện


1. Tổng quan nội dung “Nghệ thuật bán sản phẩm bằng câu chuyện”:

Tác giả khuyên bảo từ kim chỉ nan đến thực hành thực tế kỹ năng bán hàng bằng cách áp dụng câu chuyện.

Điểm thú vị là người sáng tác đã có lối tiếp cận cân xứng với cả đông đảo người chưa phải văn tốt chữ tốt.

2. Cuốn sách cân xứng với ai

Người làm sales ý muốn tích lũy thêm kỹ thuật bán hàng.Người lãnh đạo ao ước thuyết phục nhân viên cấp dưới hiểu được ý nghĩa của các công việc.Nhân viên ý muốn đề xuất, thuyết phục chỉ huy phê duyệt những dự án.Người làm nội dung muốn sáng chế truỵen để dẫn dắt thuyết phục bạn đọc đi theo những hướng mục tiêu.

3. Lập luận của cuốn sách

Cuốn sách trình bày chặt chẽ, vừa đủ thực hành khi dẫn dắt tín đồ đọc đi một giải pháp trình tự:

Xuất phát tại sao và ích lợi của việc kể truyện trong cung cấp hàng,Sau kia giúp người đọc tưởng tượng được những thành phần của một câu chuyện.Tiếp mang đến là các trường hợp trong bán sản phẩm cần bắt buộc kể truyện.Tiếp theo tác giả nêu ra tiến trình cho việc sáng tác truyện giúp fan đọc gồm thể ban đầu thực hành.Cuối cùng để nâng cao hơn, tác giả đã share các bí kíp để tạo thành cảm xúc, tình huống bất thần trong một câu chuyện.

4. Cầm tắt sách “Nghệ thuật bán sản phẩm bằng câu chuyện”

6 nằm trong tính của câu chuyện

Với bạn mới bắt đầu, cách dễ dàng nhất là cứ nói một câu chuyện có đủ 6 trực thuộc tính trên. Sự khởi đầu có thể hanh khô nhưng tất cả chuyện vẫn hấp dẫn hơn là ko có.

Xem thêm: Làm Nước Rửa Chén Bồ Hòn Vừa Làm Sạchlại Còn An Toàn, Nước Rửa Chén Enzym Bồ Hòn 750G

Chỉ vệt thời gian: hồi năm 2012, mon trước, khi tôi điChỉ dấu vị trí chốn: tôi đang ở … , hồ hết chuyện ban đầu ở …Một nhân vận chính: bé vật, nhân vật, công ty, mến hiệuTrở ngại: nhân thứ phản diện, doanh nghiệp đối thủ, vấn đề, khó khăn khăn, thách thứcMục tiêu của nhân đồ dùng chính: tránh nhầm lẫn mục đích của người kể.Các sự kiện: điều gì đấy diễn ra

Vì sao bán hàng cần nói chuyện

Giúp người mua thư thái và tập trung lắng nghe.Giúp xây dựng quan hệ vững chắcCâu chuyện tác động tới khoanh vùng ra ra quyết định trong trí não.Giúp người tiêu dùng dễ lưu giữ bạn, chủ ý và sản phẩm của bạn.Nâng cáo giá trị sản phẩm của bạn.Làm nhảy ý thiết yếu nhờ đưa bối cảnhChuyện tất cả tính lan truyềnTrở đề nghị độc đáoNgười mua mong mỏi nghe thêm chuyện.Vui hơn là một trong những bài trình bày khuôn mẫu

Nên kể chuyện thời điểm nào

Các tình huống phù hợp nhất để kể chuyện nhìn trong suốt quá trình bán sản phẩm đã được người sáng tác nêu ra với nhiều phân tích cùng ví dụ.

Giới thiệu phiên bản thân: chúng ta là ai, đang có tác dụng gì:Giới thiệu bản thân bạn đã từng giúp ai ra sao (bằng sản phẩm, dịch vụ của bạn): Nêu khách (không phải tên thật) –> sư kiện và khó khăn khăn của mình -> bạn đã làm cố gắng nào –> tác dụng mang lạiChuyện tạo thành động lực: rất nhiều lần chúng ta vượt trên kỳ vọng tạo ra công dụng phi thường cho khách hàngChuyện góp thư giãn, gạt vứt căng thẳng: góp coi bản thân là trợ lý bạn mua, chưa hẳn người phân phối hàng.Khiến người tiêu dùng tự kể chuyện: bằng cách: im lặng lắng nghe, nêu thắc mắc bằng chuyện (kể đến tôi nge về …), hỏi về thứ với tính cá nhân trong văn phòng fan mua, đưa người mua ra khỏi văn phòng, nhắc trước câu chuyện của chúng ta (biết thêm về cá nhân, vấn đề lớn nhất, nhà cung cấp hoặc kh ưa thích.Tạo dựng quan tiền hệ: phân tích và lý giải tại sao tôi làm quá trình đang làm, bảo đảm an toàn khi tôi thiết yếu giúp được bạn, chuyện chắn chắn chắn: tôi đã nói khi tôi phạm sai lầm. Chuyện hứa hẹn: tôi tận tâm ủng hộ, chuyện mang đến biết: tôi chưa phải như các bạn nghĩ, chuyện về tạo nên công ty, khác kẻ địch ra sao. để ý rằng phải phải: tìm mối manh để tuyển chọn chuyện, khoe tài tuy thế không lộ liễu, chú ý khác hoàn toàn văn hóa, khai thác nỗi sợ hãi chung, dự loài kiến 3 kế hoạch kết nối.Chào hàng: sự thành lập và hoạt động của sản phẩm, luận bàn vấn đề, thành công của khách hàng, chuyện nhì lối đi (trường hợp quý khách có áp dụng và không áp dụng sản phẩm), ngày càng tăng giá trịGiải quyết ý kiến phản bác của doanh nghiệp bằng câu chuyệnChốt giao dịch: tạo ra xúc cảm bức bách (ví dụ khi người sử dụng từ chối download sau phải ân hận hận), câu chuyện thành công, mẩu chuyện mà quý khách hàng đã chia ly nhà hỗ trợ đối thủ của người sử dụng ra sao.Hậu mãi: câu chuyện người tiêu dùng bạn cảm thấy chuộng nhất, download nghiệm của bạn tạo sự trung thành.

Các nguyên tố của 1 câu chuyện bán hàng

Hãy upgrade trình độ nhắc chuyện của chính mình bằng những chi tiết đáng giá như sau:

Bài học xứng đáng giáNgười hùng cảm thông sâu sắc (Ví dụ “… anh ta cũng tương tự bạn, cũng ở hoàn cảnh của người sử dụng …”Một thách thức liên quan.Một trận đánh chân thật.Quy trình lựa chọn chuyệnXác định mục tiêuTìm tìm thành công, thất bại, khoảnh khắc minh bạch liên quan.Bịa ra một câu chuyệnLiệt kê và chọn.Cấu trúc câu chuyệnThực hiện quy trình sau đa số đặn để xây dựng các đại lý dữ liệu câu chuyện của bao gồm bạnChuyển cảnh, móc nối: tại sao tôi yêu cầu nghe dòng này.Bối cảnh: diễn ra ở đâu, khi nào, ai là người hùng và người ta muốn gì,Thử thách: Vấn đề, cơ hội là gì.Xung thốt nhiên giải quyết: xử lý như vậy nào. Vì thế họ …. Và nuốm là chúng ta ….Kết trái giải quyết: sự tính xong xuôi thế nào, sau cuối thỉ …Bài học: điều tôi sẽ học từ kia là, tôi nhận ra là …Hành hễ được gợi ý: cùng đó là vì sao tôi nghĩ chúng ta nên …Lắng nghe …,

Cách móc nối

Tình huống đáp lại một câu hỏi: tôi nghĩ lấy ví dụ như hay tuyệt nhất tôi từng thấy về chuỵện sẽ là …Khi được hỏi ý kiến về chuỵen như thế nào đó: bài học hay độc nhất tôi từng được học về chuyện đó là khi … thật là sự việc rắc rối, hãy nhằm tôi kể bạn nghe tôi đã làm cái gi khi gặp mặt vấn đề như vậy thời gian trước ….Khi tiếp lời của thiết yếu bạn với cùng một câu chuyện minh họa: ví như … hãy để tôi kể về cách dùng thành phầm này tại một số khách hàng của tôi…Bất cứ khi nào một câu chuyện là hữu ích: nó làm cho tôi ghi nhớ lại một lần khi … một chuyện quan lại trong bắt đầu xảy ra, tôi nghĩ bạn muốn nghe nói …

Cách tùy chỉnh thiết lập bối cảnh

Nắm bắt sự chú ýCho chúng ta biết câu chuỵen có đối sánh tương quan với yếu tố hoàn cảnh của chúng ta k0Tận dụng móc nối để tạo ra hứng thú.Giúp người nghe hình dung trước bài học kinh nghiệm trong câu chuyện.Câu hỏi: nghỉ ngơi đâu, khi nào, ai là nhân thiết bị chính, người ta có nhu cầu gì, thông tin tiền đề khácBối cảnh bắt buộc ngắn hòa hợp lý

Cách tạo thành Cảm xúc

Xác định thời điểm cảm xúc và cảm giác đó là gì.Ghi chú cho từng cảm hứng để kết nối với dòng cảm hứng của câu chuyện.Ưu tiên chọn 1 đến 2 cảm giác sẽ triển khai.

Kỹ thuật chế tạo ra cảm xúc

Nối đến tôi: cho thấy luôn nhân vận cảm thấy gì: tôi choáng váng, anh ta cực kỳ sợ hãi, …Cho tôi thấy: tế bào tả bộc lộ của nhân vất: la hét, đá dụng cụ –> khán giả tự cảm nhận cảm hứng giận dữLàm đến tôi cảm thấy:Thế trên: mô tả bối cảnh để người theo dõi biết nhiều hơn thế nhân vật.Ví dụ có 1 kẻ vậy nào nấp sau cánh cửa.Thế dưới: bịt dấu tác dụng nhưng có tác dụng như nhân vật chính biết rõ rồi làm cho khán giả muốn ngóng

Ngang bằng:

Để người theo dõi làm thân quen với nhân vật dụng chính. Tên làm ở đâu, một vài thói quen sinh hoạt. -> tạo nên kết nối.Dùng lời thoại: nhân vật nghĩ thầm: ôi chúa ơi, ….

Lưu ý cảm xúc

Nhận biết ngưỡng thân mật: tùy văn hóa người theo dõi có ngưỡng gần gũi khác nhau, tránh việc vượt quáTránh thao túng sai cảm xúc:: mục đích mẩu truyện vẫn là đúng đắn, né lôi kéo xúc cảm không liên quan.

Các phương án cho cảm xúc.

Biết khán giả và quan gần cạnh dấu hiệu, biểu hiện.: quan sát họ có để ý lắng nghe, ánh mắt.Chứa đựng câu chữ cảm xúc, không hẳn thể hiện tại cảm xúc: tín đồ kể nên bình thản chứ k0 phải thút thít theo câu chuyện.Tiết chế âm nhạc: trường hợp kể bằng video.Cho bạn nghe không khí tự đúc rút kết luận: kiêng đi từ xúc cảm sang chốt đối kháng luôn, mà cần có vài phút trao đổi, suy ngẫm logicCung cấp bộ thanh thanh lọc cảm xúc: kị đi từ xúc cảm sang chốt đối kháng luôn, mà cần phải có vài phút trao đổi, suy ngẫm logic.Mời bạn nghe nói đến câu chuyện.

Kỹ thuật tạo thành bất ngờ

Tạo bất thần đầu truyện: gửi lên đầu cái ngạc nhiên nhát hoặc hồi tưởng.Tạo bất ngờ giữa chuyện: bỏ sang một yếu tố trong bối cảnh để người theo dõi tự khám phápTạo bất thần cuối chuyện: gửi 1 mảnh thông tin chủ chốt về cuối chuyện.Kết thúc quyển sách, tôi đã từng thực hành tại mức độ phải chăng nhất cùng sớm thu được những công dụng khả quan liêu ban đầu.

Mua sách Nghệ Thuật bán hàng Bằng mẩu truyện ở đâu?

Giá trên thị trường cuốn “Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng Câu Chuyện” khoảng chừng 125.000đ đến 138.000đ. Tuy nhiên bạn có thể tham khảo sách trên những trang dịch vụ thương mại điện tử như: Tiki, Fahasa, Shopee,…